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新築マンション完成在庫に関する価格交渉調査

<調査実施>
調査実施日:2007/08/15~2007/09/30
対象エリア:東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県
対象物件数:52s(完成在庫期間が3ヶ月以上13s、6ヶ月以上13s、9ヶ月以上13s、1年以上13s)
調査方法:覆面調査(モデルルーム訪問)
調査会社:株式会社リビリィ
<交渉方法と定義>
  • 完成在庫を抱える新築マンションのモデルルームを訪問し、値引き交渉を実施。
  • 交渉方法は、物件価格の一律10%引きで指値交渉を行う。
  • 販売先から物件価格の5%以上(家電・家具付き等、オプション購入相当額も含む)の価格提示があった場合、交渉成功とした。
<交渉結果の概要>
  • 新築マンションを少しでも安く購入したい場合、価格交渉成功率が高まる完成在庫物件を狙うのが得策。
  • 完成在庫物件は価格交渉の成功率が格段にアップする6ヶ月以上の物件が狙い目。
  • なお3ヶ月未満では、価格交渉の余地はあまり無いようだ。

(価格交渉を実践される場合は、Q&Aをお読み下さい!)
<交渉結果>
全体での交渉成功率は46.2%/完成在庫期間が6ヶ月以上の場合交渉成功率は61.5%
  • 完成在庫物件における価格交渉での成功率は全体の46%。
  • 6ヶ月以上経過した完成在庫物件の場合、成功率は61%で格段にアップする。
<交渉結果(完成在庫期間別)>
完成在庫期間別の交渉状況。交渉成功率は3ヶ月で0%、6ヶ月で34.8%、9ヶ月で61.6%、そして1年以上で84.6%
  • 完成在庫期間別では、当然ながら完成在庫期間が長い物件ほど成功率は高い。
  • ただし完成在庫期間が3ヶ月程度の物件では、交渉の余地はあまり無い。

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